Els casos d'èxit i les estratègies per competir en el mercat van ser els principals punts d'unió plantejats pels responsables d'AEFA, Coface i Grup Cajamar
En el dia d'ahir l'hotel Meliá d'Alacant va acollir unes jornades dedicada a la transformació de l'empresa familiar. Empresaris de tota la província van acudir a l'esdeveniment organitzat per l'Associació de l'Empresa Familiar (AEFA), Coface i el Grup Cooperatiu de Cajamar. A l'acte va anar a càrrec dels ponents Julia Téllez Roca, membre de Consell Assessor de Bon Govern de MDF faily Partners i consellera de l'despatx Gómez-Acebo & Pombo, i Juan Martín Alonso, president de Multisales al grup Mars, Segona empresa familiar de el món en volum de negoci i líder mundial en xocolata i caramels. No obstant això, també van intervenir el president de la AEFA, Francisco Gómez, el director de Coface a Alacant, Antonio Huertas, el director territorial de Cajamar, Manuel Nieto, i el director comercial de Cajamar, Francisco Ruiz.
Les empreses familiars perquè siguen sostenibles en l'oratge necessiten que funcionin adequadament dos parts d'una equació. La part de la cohesió familiar, sent capaços de ser un motor i un actiu i no el risc de el projecte empresarial compartit. I la part més empresarial i patrimonial, on l'empresa ha de ser competitiva, saber reinventar al llarg de l'oratge, mantindre els seus avantatges de manera sostenible, i els valors que l'identifiquen en el mercat així ho explicava Julia Tellez. Com bé ho comentava Juan Martin, intentarien buscar que la família siga un avantatge competitiu per a un negoci ja que el 94% d'este tipo d'empreses no passa el tall de la tercera generació. Per a Martín, esta combinació d'independència financera pot ser un factor limitant per a l'expansió, però alhora pot ser una fortalesa tremenda per a la sostenibilitat de l'negoci. El trànsit de poders entre una generacions i altres perquè es produeixi de manera ordenada arribant al seu èxit i per a això, ha d'haver una bona planificació recollida en el document estratègic de el protocol familiar, així ho ha expressat Francisco Gómez. L'experimentat Antonio Huertas, li va atribuir importància el fet de minimitzar risc comercials per a l'empresa familiar, sobritot quan es tracta d'obrir nous mercats internacionals.
